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（图片来源：摄图网）

作者|张丽俊 来源|张丽俊（ID：zhanglijunCherry）

酵母直播间学员：Cherry您好，我的公司规模扩大之后，开始有销售为了业绩违反公司规定。怎样才能做好销售的管理和激励呢？

Cherry：其实创业公司最重要的的是三个制度，一个制度叫做人才发展，就是我们人才如何去晋升，这是一个核心制度。第二个，我们讲钱怎么来分。第三个叫高压线制度。

什么叫高压线制度呢？就是你碰到这个制度，你是要被开除的，这个叫天条。我们讲国有国法，司有司规，我们高压线制度就是你一碰就要触电，你要猝死，那么这个叫高压线制度。

所有的激励制度都叫做奖优罚劣，这个是我们核心的本质。

以前我们的销售管理当中，基本上高压线制度和分钱制度是天天讲，月月讲的，甚至高压线制度强调的更多。因为阿里历史上曾经发生过很多非常痛心的事情，很多人业绩非常好，但是因为触犯了高压线制度给开掉了，甚至股权期权也全部没收。

所以无论业绩多好、能力多强，踩了公司的高压线一定要开掉。

那么在激励员工的有效的方式里面，我们一般来说分显性和隐性。显性我们是看得见的，比如说提拔、前途，还有分钱。但是真正激励员工最有效的方式，实际上是你们公司的独特的价值主张。

比如创业酵母的价值观，吸引的人都是这样的类型：

第一个，你有很大理想的人，我们是一定要有理想的；

第二个，非常务实的人；

第三个，我们特别吸引那种非常愿意改变和学习的人，他特别喜欢喜欢进步，可能他想追求更好的自己，变成他终身的奋斗目标。

以上就是我给你的答案，希望能帮助到你！

编者按：本文转载自微信公众号：张丽俊（ID：zhanglijunCherry）