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作者|田志刚 来源|知识管理中心KMCenter(ID：KMCenter)

引言

在专业领域上有所成就的人经常会抱怨，那些掌管资源分配的人看不到他们的专业成就，却将机会给了那些专业水平低却八面玲珑的人，以此来表明社会对他们不公平，这成为他们之所以不得志的理由。

不能否认这种情况是存在的，但是除了机制、体制和资源掌握者的识人不明之外，却也有你自身的客观原因。

有能力的人常常也很有脾气，在专业上有所成就的人常常也会有自己的骄傲，因为他们专注于专业而没有时间和精力去建立良好的人际关系，没有有意识地、有目的地展示自己从而赢得认可，他们常常被动的等待着“被发现”，而不去主动展现自己的能力，从而建立自己的专业领导者地位与形象。

古人有语云“学会文武艺，货卖帝王家”，那么，现在的“能人”，即便你有经天纬地之才，也要有“卖”的意识和能力，而不能一味地等待，进而蹉跎人生。

让别人了解、认识和认可你，是你的职责而非他人的义务。没有人有义务来发现你的专长与技能，你需要抓住各种机会，主动地、有技巧的展示自己，然后塑造自己的个人专业品牌。

专业品牌的塑造不是在你已经成为某个领域专家的时候才需要的，而是在成为专家的过程中就需要注意的一种意识和能力。

如果你不能让更多的人认识并认可你，赢取他们的支持，那么，你就可能根本没有机会成为项目的参与者和主导者，更不要说去实现自己的价值和抱负了。

当你欠缺这种机会的时候，你也就不能更进一步地锻炼和提升自己的水平和能力，从而使自己成为真正的专家。

当你具备较高的个人品牌价值的时候，财务的收益就会很自然的到来：因为人们选择你的机会增多、价格更高、决策成本更低！

关于建立个人品牌方法、模板和步骤，在《卓越密码：如何成为专家》里面有详细的介绍，关于个人品牌建立的清单，有以下的11条，供参考。

1. 自己认为自己牛没用，那是自恋和吹牛。这个世界上，没有人有义务去发现你。让别人了解、认识你，是你的职责而非他人的义务。

2. 无知的人比博学的人更容易自信，高估自己的能力是所有人都有的缺点，你可能没有你想象的那么厉害。在评估自己的时候，最好能给你自己打8折。

3. 让别人认可你的过程就是建立个人品牌的过程，这个“别人”最先是你的同事、然后是你的同行，最后是其他行业和整个社会。如果你的同事都不喜欢你，那么这个社会也很难真正相信你。

4. 你起码要做一个不令人讨厌的人，如果能招人喜欢则更好。曾国藩说“天下之才人，皆以一傲字致败”，即便你真的很厉害也要去明白人类的弱点，并能与这些弱点和谐共处。

5. 个人品牌的前提是你要有价值：对他人、社会的价值，否则就是骗子。要证明你的价值，需要拿“作品”说话，那么你的作品是什么？是否有足够的说服力。

6. 你真的只有把自己锻炼成火鸡那么大，小鸡才肯承认你比他大。当你真像鸵鸟那么大时，小鸡才会心服。

7. 你要有“客户”的意识：我们互相服务，互为客户，客户是上帝。你的客户是谁？许多人做个人品牌时最大的错误是，不知道服务谁。或者他服务的人不是他的目标客户。

8. 不是你有什么，而是客户需要什么。提供客户需要的服务，而不是你能提供的服务。

9. 你的独特性是什么？当产品和服务同质的时候，比拼的是独特：更快、更便宜、更通俗、更贴心、更有故事。界定你的独特性，然后去展示。

10. 做了有价值的事情要让人知道。传播，优雅的去告诉他人，然后让他们去判断。在这个过程中真诚是最大的武器，不要想着去欺骗别人，说话作文做事做人的时候都真诚，要相信人们能看到。

11. 不要期望一夜成名，来的快的去的也快！

该文内容摘自《卓越密码：如何成为专家》，本文作者为知名知识管理专家作者田志刚。您可通过微信号：511956894 与他联系或加入他的【二班】