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（图片来源：摄图网）

编者按：本文转载自微信公众号：奇绩创坛（ID：founders-first）

《奇绩周五答》是为创业者的具体问题而设的定制化问答专栏。每期我们挑出一位优秀问题提出者，然后奇绩合伙人团队会亲自在Zoom线上回答，与创业者交流20-30分钟。

第12期提出问题的是一位正在思考长期战略方向和员工激励的CEO，随着公司的发展，公司需要打造新的能力，在股权设计和激励方面都需要找到可以满足不同员工的方法，也需要处理老员工“曾经一起打江山，如今跟不上公司步伐”的纠结。希望今天的探讨可以给更多创业者带来启发。

创业者：我们在规划一条从软件到硬件，从硬件利旧到芯片设计的路径，团队目前都是偏软与嵌入式的，将来做ASIC与模拟芯片我们也有强力资源与战略投资方。有芯片设计的专家告诉我，这种路径规划对团队的转变是非常要挑战性的。因为未知所以有点担忧，但我知道这条路我一定要自己走一遍。还是想听听奇绩团队的意见和建议。

另一件事，我们公司大多都是很好的员工，但仍有个别同事在公司的快速发展中慢慢就落下来了，而且年龄偏大。我也承诺过给所有一起奋斗过的员工激励，一开始我们自然人股东就拿出了20%做持股平台，到了该兑现的时候，面对不同贡献的同事，我不知道这个尺度怎么拿，怎么做才不会反激励。

如下是奇绩团队回复：

| 关于战略决定：

在你的暗成像创业项目当中，一种做法是只做软件，用现有的成像芯片和电子设备，通过算法改善暗光的情况，看得更远一点，灵感度更高一点，但是这样就只能卖软件给现有的设备商。

如果想充分发挥算法的价值，把握未来更多的商业价值，最终可能需要做成像芯片。

所以，你需要先做战略判断，是不是一定要往成像芯片这个方向走？

其次，如果要走的话，是否一定要分步走。你的想法是做软件之后做ASIC，然后卖ASIC给设备商，最后再过渡到成像芯片，这个方法我们认为从战略上是可行的。

某种意义上说，虽然你的核心创新其实是算法，但有时候为了适当地变现，产品的方式可以不同。

关于这种方法，比较典型的就是苹果公司，它其实是以设计和软件为主的公司，但是为了充分获取商业价值，它端到端都做了，不光是把硬件做了，为了保证客户体验，连零售也自己做了，但苹果的核心其实是设计和软件开发。

第三点，你的核心还是想在光源上用不同方法来成像，使得在暗光情况下，敏感度和成像距离都会提升。

中间这一步到底要不要卖ASIC，主要还是取决于下游结构。如果下游结构适合卖ASIC，是可以做的。

总结一下，你的战略基本上是三步曲：长期是自己做成像芯片，现在是卖软件给设备商，中间卖ASIC。

| 团队匹配：People Mission Fit

确定好战略，下一步就要思考自己的能力与战略的匹配了。

历史上其实有两种思路，一种思路是说定了战略后，就给自己和团队补充相应能力，另外一种思路是根据能力走战略取舍，也就是看你是否适合做成像芯片，是否能招对的人加入。

作为公司的CEO，需要积极参与团队的管理和研发，所以我们会建议你核心要判断一下自己的能力，也就是我们说的 People Mission Fit 问题。

如果你判断结论是适合，那我们进一步讨论如何补充团队能力。

开发嵌入式软件比如手机应用、PC应用的人和开发数字芯片的人，本身是两个不同的研发团队，毕竟开发工具、开发环境、目标都不一样，对应的人才、管理方法、文化也不同，这两个团队能否共处同一个屋檐，这是你最要关注的。

我们会建议你雇佣一位有资深行业背景的顾问（最好是做芯片设计，特别是ASIC设计的人），然后把这个人作为你的左右手，一起紧密合作。

如果你决定走下去，我们建议要一步一步踏实走下去。如果当前一两年仍是卖软件为主的业务，就要把这个产品做好，并且卖好。另外，两年之内，你得把ASIC团队建立起来。

| 关于持股平台

关于持股平台的设计，我们会帮你介绍一位在这个领域里有丰富经验的专家。

顺道跟你分享一个简单的思路，比如说你有20%的期权，你可以把它分为4个5%，在第一阶段，对应公司估值相对低，第一个5%可能只分给5个人；到第二阶段，公司估值上涨了，第二个5%就可以分成50份，每一份是0.1%。依次类推。很多创业公司在用这种办法。

| 关于团队激励：没有比“公司取得成绩”更好的激励了

创业公司在不断地演变，如果有人跟不上怎么办？

首先，你必须做一个明确的判断。硬留着跟不上的人，对他本人、对公司都没有好处，所以你得有原则，但需要和他坦诚沟通，感谢他的贡献，并说明公司发展的状况。

需要强调的是，必须善待每个人。有很多可以参考的方法，比方说在IBM，有些人走的时候，它会提供对方的子女医疗保险，直到他们18岁成年。我们会强烈建议你一定要善待每个员工，这个挺重要的，大家都陪你走得很远了。

对创业公司来讲，常用且有效的还是股权激励，特别是最重要的岗位，要给予足够的股权。以前在硅谷，我们一般会让员工自己选择是股票多一点，还是工资多一点。

一般会建议工资少一点，股票多一点，因为股票是长期的绑定，但是具体到每个人的选择时，也要了解员工的生活需求，关心他的家庭，保证他的家庭开支不会有问题。

然后我讲一下我们的经验，激励员工没有比“公司取得成绩”更好的东西了，比如成功融到下一轮，客户进来了，这些进展都非常鼓舞士气，让大家看到我们公司真的很厉害，每个人都在不断成长。