如涵孵化新业务崭新战略思维让“影响力”创造更多可能

近日如涵宣布推出KOL孵化相关的新业务，包括如涵星课堂（系统化的孵化课程）、爱种草（针对KOC营销服务的小程序）、KLB（连接品牌和KOL共同创造方案）和BeBoom（红人内容信息系统）。

而如涵控股创始人冯敏在接受界面新闻等媒体采访时表示，如涵接下来重点做两件事，一是去创造和增加更多的影响力，第二是让影响力的变现效率更好。

基于上述目标，如涵已经采取了一些确切的动作改变战略。一方面，公司将转向平台模式为主的发展模式，同时推出上文所述的付费业务；另一方面，在网红培养上，将重点以“青训模式”孵化更多不同平台的红人。

以下为采访摘要：

问：如涵现在的平台定位是什么？是一个服务型的平台吗？

冯敏：我们现在对自己的定位就是成为服务优秀品牌的最好的合作伙伴，通过我们的影响力，帮助这些品牌被受众群体知道，为他们创造好的内容，实现销售。

问：在网红培养上面，不同的机构可能会选择不同的模式，你怎么看待如涵的模式？

冯敏：我们现在其实也是多种模式在同时进行。最重要的模式应该是青训模式，我们会把自己看成一个学校，或者是一种类似于俱乐部的经营方式，所有的KOL都会成为俱乐部的成员或者球员，他们从青训体系中成长出来，这一定会是我们比较重要的组成部分。

当然我们现在也有转会机制。在红人需要做商业化的时候，用签约或者转会的方式，用如涵的商业化能力和他们进行配合。同时也会通过临时性的、相对松散的方式进行短期合作。以上三种方式都有，但青训模式是我们过去几年做的比较多的，而从去年开始逐渐成熟的是转会模式，剩下的部分就是临时性的合作。我们的重点是前两种方式，其中青训模式下的红人占比达到70%以上。

问：能否详细解释一下转会模式？

冯敏：比如红人在某一个平台已经有了较大基数的粉丝，TA背后的支撑团队可能有自己的独特内容，但缺少商业化的能力，如涵积累了比较多的品牌方、供应链资源，我们之间就可以签订一个合约，用转会费这样的形式，为他们提供团队和商业化。

问：如涵的红人目前其实是在多平台发展的，但是平台之间其实差别很大，那么，一方面对于红人来说，如涵的吸引力在哪里？另一方面，对于平台来说，如涵怎么保证自己有较大的优势促成合作？

冯敏：第一，我们选择红人首先是看TA自身的特点，根据本身的特点选择不同类型的内容，比如如果红人是以中视频为主发展的，我们就肯定选择B站和小红书作为TA的发展方向。

第二是，我们做了这么多年下来，发现本质上这些内容背后的构成分和审美是一致的，只是内容的表现形式变了。基于这些积累和沉淀，我们和平台之间的沟通也是很顺畅的。

第三点，我们很多红人是在多平台发展的，比如同时在抖音快手上面有百万级的粉丝，也可能同时在微博、B站、小红书发展。这反而是我们的优势。